Q7. 동영상 콘텐츠가 효과적인 마케팅 도구로 활용된 좋은 사례를 소개해 주세요.

최근 콘텐츠를 커머스로 연결하려는 움직임이 부쩍 늘고 있지만, 글랜스TV의 경우 2 Depth 전략을 구상하고 있습니다. 오픈 플랫폼에는 브랜디드 콘텐츠나 오리지널 콘텐츠에 PPL로 노출해 Brand Experiencing에 초점을 맞추기에 직접 브랜드 노출이나 가격 노출은 지양합니다. 콘텐츠 시청자가 브랜드 온라인 몰에 유입되는 경우에는 크리에이터나 쇼호스트 등을 활용, Product Selling에 중점을 둔 콘텐츠를 시청하도록 구성 합니다. 가격결정권이 브랜드에 있는 만큼, 글랜스TV는 직접적인 커머스 영상을 다루는 것을 아직은 지양하고 있습니다. 다만, 오픈 플랫폼에서 시청자가 바로 결제 가능토록 지원해 드리게 되는 경우엔 브랜드 매출에 따른 수익쉐어를 진행하게 되겠죠.

Q8. 사업을 하시면서 언제 가장 보람을 느끼시나요. 잊지 못할 비하인드 스토리가 있다면 함께 들려 주세요.

우리가 지향하는 목표가 확실하기에 부지런히 움직이는 매순간이 보람있죠. 글랜스TV만의 고유 사업모델이 관심과 인정을 받고 있다는 사실이 사업가로서 큰 보람을 느낍니다 최근 몇몇 컨퍼런스에 초청되어 글랜스TV를 알릴 기회가 있었는데요. 지난 7월 한국패션협회가 주관한 글로벌패션포럼과 8월 한중패션비즈니스포럼에서 이라는 주제 발표 후 바로 몇몇 패션그룹과 업무협의 진행으로 이어졌구요, 9월에는 BCWW 2016에서 <동영상 콘텐츠를 통한 PPL 및 브랜드 마케팅 전략>, 최근에는 미래부 주관 컨퍼런스인 <제 4의 미디어로 부상하는 디지털 사이니지>주제로 발표를 하면서 뉴 미디어 시장을 리드해가는 CEO로써 막중한 사회적 책임감을 느끼기도 했습니다.

Q9. 최근 급부상 중인 스낵컬쳐 시장의 전망에 대해 자유롭게 말씀 주세요.

동영상 콘텐츠 산업의 성장 배경에는 CPND(Contents, Platform, Network, Device) 등 기술진화에 따른 기존 미디어의 영향력 감소, 스마트해진 소비자 변화에 따라 옴니채널을 고민하는 광고주의 마케팅 전략, 플랫폼과 O2O 기업의 수익모델 발굴 등 다양한 측면이 있어요. 중요한 것은 동영상 콘텐츠 공급이 급격하게 늘면서 콘텐츠의 소비패턴도 비선형으로 바뀌고, 수명도 짧아진다는 것입니다. 이런 상황에서 지속적인 IP를 확보한다는 것은 매우 어렵고 고단한 일이죠.

사실 콘텐츠 사업은 의지만이 아닌 어느 정도 안정된 자본력이 있어야 다양한 실험과 도전을 할 수 있는데, 스낵컬처의 선두주자로 자리잡은 몇몇 사업자들이 아직은 괄목할만한 성과가 나오지 않고 있는 것이 현실입니다. 이것이 전반적으로 MCN이나 오리지널 콘텐츠의 수익모델이 불투명하다는 부정적인 기류가 조성된 원인이기도 하죠. 최근 SBS를 비롯 기존 레거시 미디어들이 그간의 디지털 아카이브를 미디어 스타트업에게 공유하는 반가운 소식이 있는데요. 이를 통해 소스에 목마른 콘텐츠 사업자들이 새롭게 도약 하는 계기가 될 거라 생각합니다. 또한 현재 웹드라마, 웹예능 등 다양한 스낵컬쳐형 콘텐츠 소비에 익숙한 10~20대 젊은 층들이 빠르게 성장 중이기에 시장은 가속화 될 거라 전망됩니다. 이를 활용한 브랜드의 마케팅 전략, 광고 대행사들의 행보도 달라지겠죠.